W gadaniny z Menedżerem dochodzi się do porozumienia, że on też zechce manipulować nad tym tematem. Natomiast w czasie głównych sesji ten sam plan jest detalicznie ustawiany przez Menedżera. To znaczy: jak on sam koncepcie rozwój albo zmianę w ustalonym przez Firmę kierunku. Szkolenia dla handlowców Ważne jest, ażeby Menedżer umiał po czym zna, że komórek został osiągniety. Szkolenie podkreśla  przerabiającą sie rolę sprzedawcy : więcej otwarte rynki, piękniej poinformowani i potrzebujące konsumenci. Czy sprzedawca potrafi ” wprowadzić w buty” kupca?  Czy potrafi zaprojektować swój bieg sprzedaży zgodnie z strategia zakupowa handlarza? Czy potrafi zabierać pod troskę konieczności handlarza? Czy potrafi słuchać, prezentować i dowodzić? Czy wreszcie najmuje sobie konferencję z zastrzeżeniami konsumenta i wykorzystując język przewag doprowadza do obustronnie akceptowalnego przymocowania transakcji. Szkolenie zwie na główne składniki faz  przyjęcia, prowadzenia i zagradzania negocjacji. Jakie adnotacje należy  zebrać i które podarowane skompilować, ażeby rozpocząć negocjacje z porządnej pozycji. Kiedy użyć sprawności sprzedażowe a kiedy negocjacyjne? Jak zrównoważyć ewentualne zalety pozostałej strony. Jak kierować wymianę ustępstw, ażeby doprowadzić do korzystnego  dla obu stron skutku? Jak doprowadzić do zamknięcia negocjacji tak, ażeby można  było wywiązać się z ustaleń. Jak sporządzić bilans negocjacji.